نمایشگاه قطعات خودرو ایران در ژوئن 2024

2025/04/03 20:23

فناوری قطعات خودرو شاندونگ ویکتوری راهکارهای خود را در نمایشگاه قطعات خودرو ایران 2024 به نمایش گذاشت

تهران، ایران – ۱۸ ژوئن ۲۰۲۴ – شرکت فناوری قطعات خودرو شاندونگ ویکتوری، تولیدکننده پیشرو قطعات خودرو در چین، از حضور موفقیت‌آمیز خود در نمایشگاه بین‌المللی قطعات خودرو ایران (IAPEX) 2024 که از ۱۶ تا ۱۹ ژوئن در مرکز همایش‌ها و نمایشگاه‌های بین‌المللی تهران (TICECC) برگزار می‌شود، خبر داد. این نمایشگاه، یکی از تأثیرگذارترین رویدادهای تجاری خودرو در خاورمیانه، به عنوان بستری استراتژیک برای این شرکت جهت ورود به بازار ۳۷۹.۴ میلیارد دلاری خودرو ایران و ایجاد مشارکت در سراسر منطقه عمل کرد.

مشارکت این شرکت با تقاضای فوری ایران برای قطعات خودرو قابل اعتماد و مقرون به صرفه همسو است - به خصوص که تولید محلی قادر به پاسخگویی به نیازهای داخلی نیست و فرصت‌های وارداتی قابل توجهی ایجاد می‌کند. آقای ژانگ وی، مدیر فروش جهانی شاندونگ ویکتوری، گفت: «وضعیت ایران به عنوان یک تولیدکننده بزرگ خودرو در خاورمیانه، همراه با بازار پس از فروش رو به رشد آن، آن را به بازاری محوری برای توسعه جهانی ما تبدیل می‌کند. این نمایشگاه به ما امکان می‌دهد تا مستقیماً با توزیع‌کنندگان، مونتاژکنندگان و تولیدکنندگان اصلی تجهیزات (OEM) ایرانی تعامل داشته باشیم و توانایی خود را در حمایت از تاب‌آوری زنجیره تأمین خودروی کشور نشان دهیم.»

رسیدگی به نیازهای اصلی خودروسازی ایران

چشم‌انداز خودروسازی ایران تحت تأثیر دو عامل تعیین‌کننده شکل گرفته است: ناوگان فرسوده خودرو و شکاف‌های مداوم زنجیره تأمین به دلیل کاهش تولید. با توجه به کاهش ۱۲ درصدی تولید خودرو داخلی نسبت به سال گذشته در بحبوحه فشارهای اقتصادی، بازار به شدت به قطعات یدکی وارداتی متکی است، در حالی که میانگین سن خودروها در بسیاری از مناطق شهری از ۱۵ سال فراتر می‌رود. نمایشگاه شاندونگ ویکتوری بر سه دسته محصول با تقاضای بالا تمرکز داشت:

قطعات سایشی سنگیناین شرکت طیف کاملی از فیلترهای هوا، فیلترهای روغن و لنت‌های ترمز مهندسی‌شده برای آب و هوای خشک و مستعد گرد و غبار ایران را به نمایش گذاشت. با استفاده از فناوری فیلتراسیون نانوفیبر و مواد اصطکاکی مقاوم در برابر حرارت، این قطعات در مقایسه با جایگزین‌های محلی، 40 درصد عمر مفید بیشتری ارائه می‌دهند - که برای رانندگان ایرانیِ حساس به هزینه که با فشارهای تورمی مواجه هستند، بسیار مهم است. آقای کریس لیو، مدیر فروش منطقه‌ای خاورمیانه و شمال آفریقا، خاطرنشان کرد: «فیلترهای ما می‌توانند در برابر شرایط سخت بیابان‌های تهران و ترافیک شهری مقاومت کنند و هزینه‌های نگهداری را هم برای صاحبان خودرو و هم برای اپراتورهای ناوگان کاهش دهند.»
موتور و قطعات گیربکسدر پاسخ به جمعیت زیاد مدل‌های قدیمی پژو و رنو در ایران، نمایشگاه شاندونگ ویکتوری میل‌لنگ‌ها، میل‌سوپاپ‌ها و مجموعه‌های کلاچ ماشینکاری‌شده با دقت بالا را که با این خودروهای محبوب سازگار هستند، به نمایش گذاشت. این قطعات مطابق با استانداردهای IATF 16949 هستند و 30 تا 40 درصد ارزان‌تر از واردات اروپایی قیمت دارند و نیاز ایران به جایگزین‌های مقرون‌به‌صرفه و در عین حال قابل اعتماد را برطرف می‌کنند.
راه حل های سفارشی OEMاین شرکت برای تولیدکنندگان محلی مانند ایران خودرو و سایپا، واحدهای کنترل الکترونیکی (ECU) و ماژول‌های حسگر سفارشی ارائه داد. این قطعات از گذار به موتورهای کم‌مصرف‌تر پشتیبانی می‌کنند - اولویتی که با توجه به تلاش ایران برای کاهش مصرف انرژی در بحبوحه نوسانات بازار جهانی، برای این کشور مطرح شده است.

شرکت شاندونگ ویکتوری در تکمیل نمایش محصولات خود، خدمات بومی‌سازی‌شده‌ای از جمله مستندات فنی به زبان فارسی، تعهدات تحویل ۴۸ ساعته قطعات یدکی برای بازارهای کلیدی و برنامه‌های آموزشی برای تکنسین‌های توزیع‌کننده ارائه داد. این رویکرد با روند رو به رشد شرکت‌های قطعات خودرو چینی برای حضور بلندمدت در ایران، پس از موفقیت هیئت‌های منطقه‌ای مانند گروه تجاری (Ruian) که در نمایشگاه اخیر تهران به ۵۲ میلیون دلار درآمد دست یافت، همسو است.

بهره‌گیری از رشد بازار و همکاری چین و ایران

پیش‌بینی می‌شود بازار خودروی ایران تا سال ۲۰۲۹ با نرخ ترکیبی سالانه ۹.۵۷ درصد رشد کند و به ۵۹۹.۳ میلیارد دلار برسد که ناشی از تقاضای انباشته برای جایگزینی خودرو و تلاش‌های دولت برای احیای تولید داخلی است. با وجود کاهش تولید اخیر به دلیل مقررات قیمت‌گذاری و تورم، بازار لوازم یدکی همچنان قوی است و ۶۵ درصد از قطعات با کیفیت بالا را واردات تشکیل می‌دهد. این شکاف فرصت‌های قابل توجهی برای تأمین‌کنندگان خارجی مانند شاندونگ ویکتوری ایجاد می‌کند.

مشارکت این شرکت همچنین از تعمیق همکاری‌های خودروسازی چین و ایران بهره می‌برد. تولیدکنندگان چینی به طور فزاینده‌ای به شرکای ترجیحی تبدیل شده‌اند، زیرا ایران به دنبال تنوع بخشیدن به زنجیره‌های تأمین خود است، به طوری که داده‌های تجاری اخیر نشان دهنده افزایش ۲۲ درصدی صادرات قطعات خودرو از چین به ایران نسبت به سال گذشته است. تأسیسات تولیدی دارای گواهینامه ISO 9001 و رعایت استانداردهای کیفیت ایران توسط شاندونگ ویکتوری، موقعیت رقابتی آن را بیش از پیش تقویت می‌کند.

ژانگ توضیح داد: «موقعیت استراتژیک ایران دسترسی به بازارهای همسایه آسیای میانه را فراهم می‌کند و آن را به یک قطب منطقه‌ای بالقوه برای فعالیت‌های ما تبدیل می‌کند. ما در حال بررسی مشارکت با توزیع‌کنندگان محلی برای ایجاد یک شبکه انبارداری در تهران و مشهد هستیم که زمان تحویل را کاهش داده و از خدمات پس از فروش در سراسر شمال ایران پشتیبانی می‌کند.»

ایجاد مشارکت در IAPEX 2024

در طول نمایشگاه چهار روزه، تیم شاندونگ ویکتوری بیش از ۸۰ مشاوره حضوری با ذینفعان صنعت ایران انجام داد و بر قراردادهای توزیع بلندمدت و قراردادهای تأمین قطعات اصلی (OEM) تمرکز کرد. نتایج اولیه شامل قراردادهای اولیه با سه توزیع‌کننده مستقر در تهران بود که متخصص قطعات خودروهای تجاری بودند و حجم سفارش اولیه آنها بیش از ۳۰۰۰۰۰ دلار بود.

کریس لیو گفت: «کسب و کارهای ایرانی هم برای کیفیت محصول و هم برای پشتیبانی قابل اعتماد ارزش قائل هستند. سیاست‌های انعطاف‌پذیر ما در حداقل مقدار سفارش (MOQ) و برنامه‌های آموزشی فنی به شدت مورد توجه قرار گرفته‌اند - بسیاری از مشتریان به دنبال فراتر رفتن از روابط معاملاتی به سمت مشارکت‌های پایدار هستند.» این شرکت همچنین در «مجمع همکاری‌های خودروسازی چین و ایران» نمایشگاه شرکت کرد و ارائه‌ای در مورد «تطبیق قطعات چینی با نیازهای بازار خاورمیانه» ارائه داد.

نکته قابل توجه این است که تأکید شاندونگ ویکتوری بر مقرون به صرفه بودن، یکی از نگرانی‌های اصلی خریداران ایرانی را برطرف می‌کند. با توجه به اینکه تورم، قدرت خرید مصرف‌کنندگان را کاهش می‌دهد، توانایی این شرکت در ارائه قطعات باکیفیت با قیمت‌های متوسط، آن را در جایگاهی بالاتر از رقبای اروپایی قرار داده است. لیو افزود: «ما به طور خاص به مجموعه لنت ترمز خود که مطابق با استانداردهای ایمنی ECE R90 است اما 50 درصد کمتر از نمونه‌های آلمانی قیمت دارد، علاقه زیادی نشان داده‌ایم.»

چشم‌انداز بلندمدت برای بازار ایران

نمایشگاه IAPEX 2024 آغاز تعامل پایدار Shandong Victory با ایران است. فراتر از اهداف فروش فوری، این شرکت قصد دارد تا اوایل سال 2025 یک دفتر منطقه‌ای در تهران با پرسنل فروش و فنی محلی تأسیس کند. این حضور از برنامه‌های تولید مشترک قطعات منتخب با تولیدکنندگان ایرانی، در راستای اهداف گسترده‌تر بومی‌سازی صنعتی ایران، پشتیبانی خواهد کرد.

این شرکت همچنین در حال رصد فرصت‌ها در بخش نوظهور خودروهای برقی (EV) ایران است. در حالی که پذیرش خودروهای برقی هنوز در مراحل اولیه است، مشوق‌های دولتی برای حمل و نقل سبز و مشارکت با سازندگان خودروهای برقی چینی، نشان‌دهنده تقاضای آینده برای قطعات باتری و قطعات زیرساخت شارژ است - حوزه‌هایی که شاندونگ ویکتوری سرمایه‌گذاری زیادی در تحقیق و توسعه در آنها انجام داده است.

ژانگ تأکید کرد: «مشارکت ما در IAPEX فقط مربوط به سفارشات کوتاه‌مدت نیست؛ بلکه مربوط به ایجاد اعتماد در بازار ایران است. ما ایران را به عنوان یک شریک استراتژیک بلندمدت می‌بینیم و متعهد به حمایت از بهبود و رشد صنعت خودروسازی آن هستیم. پاسخ‌های مثبتی که در اینجا دریافت کرده‌ایم، تأیید می‌کند که رویکرد متمرکز بر کیفیت و مشتری‌محور ما، استراتژی درستی است.»

نمایشگاه قطعات خودرو ایران در ژوئن 2024